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ビジネス戦略の基礎・PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）で事業を最適化！

PPMとは？経営戦略を視覚化する強力なツール
PPMは、1970年代にボストン・コンサルティング・グループ（BCG）が開発した、企業の製品や事業の状況を分析し、最適な経営戦略を立てるためのフレームワークです。一般的に、企業の外部環境を分析するSWOT分析などを行った後に、自社の製品や事業の現状を把握し、資源投下の優先順位を決定するために用いられます。
PPMの最大の目的は、企業の限られた経営資源を最も効率的に配分し、企業全体の収益性と成長性を最大化することにあります。具体的には、自社の製品や事業を「市場成長率」と「自社の市場占有率（相対市場シェア）」という2つの軸で評価し、以下の4つのカテゴリーに分類します。

PPMの4つのカテゴリーとそれぞれの特徴・戦略
PPMでは、縦軸に「市場成長率」（その製品や事業が属する市場がどれくらいのスピードで成長しているか）、横軸に「自社の市場占有率（相対市場シェア）」（競合他社と比較して、自社の製品が市場でどれくらいのシェアを持っているか）をとったマトリックスを使用します。
このマトリックス上に自社の各製品や事業を配置することで、視覚的に現在の位置づけと、取るべき戦略の方向性が見えてきます。
 
 
1. 花形（Star）
位置づけ: 市場成長率が高く、かつ自社の市場占有率も高い製品や事業。
特徴: 現在の主力製品であり、市場が拡大しているため、売上や利益のさらなる成長が期待できます。しかし、競争も激しいため、市場での優位性を維持・拡大するための投資（設備投資、研究開発費、広告宣伝費など）が継続的に必要となります。将来の「金のなる木」候補です。

戦略: 積極的な投資を継続し、市場リーダーとしての地位を盤石にすることを目指します。競争優位性を維持・強化するための施策（新機能開発、ブランド力強化、販路拡大など）を講じ、市場シェアの最大化を図ります。

2. 問題児（Problem Child）
位置づけ: 市場成長率が高いが、自社の市場占有率が低い製品や事業。
特徴: 将来性がある市場に参入しているものの、現状ではまだシェアを獲得できていないため、売上や利益は不安定な状態です。多額の資金投下が必要となる一方で、失敗のリスクも伴います。まさに、「金のなる木」に育つか、「負け犬」になるかの岐路に立たされています。

戦略: 将来性を見極め、集中的な投資を行うか、あるいは撤退を検討するかを判断します。もし成長の見込みがあると判断すれば、大胆な投資を行い、「花形」への転換を目指します。投資は、研究開発、マーケティング、生産能力増強などに向けられます。成長が見込めない場合は、早めの撤退や売却も視野に入れます。

3. 金のなる木（Cash Cow）
位置づけ: 市場成長率が低く、自社の市場占有率が高い製品や事業。
特徴: 市場が成熟しているため大きな成長は見込めないものの、高い市場シェアを確立しているため、安定して多額の利益（キャッシュ）を生み出している製品です。新たな投資はあまり必要とせず、効率的に収益を上げ続けることができます。まさに「金のなる木」のように、企業全体の「財源」となります。
 
戦略: 安定したキャッシュフローを維持し、その収益を他の製品（特に「問題児」や「花形」）への投資に回すことを最優先します。過度な投資は避け、効率的な生産・運営で収益性を最大化します。既存顧客の維持、コスト削減、小規模な改良などで収益性を確保します。
 
4. 負け犬（Dog）
位置づけ: 市場成長率も自社の市場占有率も低い製品や事業。
特徴: 市場も成長せず、自社のシェアも低いため、売上や利益が期待できず、場合によっては赤字を生み出している製品です。企業にとって「お荷物」となる可能性が高く、資源を投入しても報われないケースが多いです。

戦略: 原則として、事業の撤退や縮小を検討します。 最小限のコストで事業を継続できるか、あるいは売却できるかを模索し、そこで解放された経営資源を「花形」や「問題児」といったより有望な製品・事業に集中させます。ただし、企業ブランドに貢献している、他の製品の販売に影響を与えるなど、単なる数字では測れない価値がある場合は、慎重な判断が必要です。


PPM活用のメリットと注意点

メリット:経営資源の最適配分: 限られた資源を最も効果的に配分するための指針が得られます。

• ポートフォリオの視覚化: 自社の製品・事業全体を俯瞰し、バランスを把握できます。
• 戦略的思考の促進: 各製品・事業の現状に応じた具体的な戦略を立てやすくなります。
• 将来の収益源の確保: 「金のなる木」で得た資金を「問題児」や「花形」に投資することで、将来の成長基盤を構築できます。 

• 市場の定義: 市場成長率や市場占有率の定義が曖昧だと、分析結果が意味をなさなくなる可能性があります。
• 作用相互の考慮: 各製品・事業は独立しているわけではなく、相互に影響し合っていることを忘れてはなりません。例えば、「負け犬」に見えても、他の主力製品の販売を支える役割を担っているケースもあります。
• 市場の変化: 市場環境は常に変化するため、PPM分析は定期的に見直しが必要です。
• 定性的な要素: 数字だけでは測れないブランド力、技術力、顧客ロイヤリティなどの定性的な要素も考慮に入れる必要があります。
   

• 「金のなる木」で安定的なキャッシュを生み出し、そのキャッシュを将来の成長を担う「問題児」や、現在の成長エンジンである「花形」に戦略的に投資。
• 不採算な「負け犬」からは速やかに撤退して資源の無駄遣いを防ぐ。